La propietaria de Hydro Flask, Helen of Troy, dice que los compradores están recurriendo a los vasos

May 16, 2023

La empresa matriz de Hydro Flask, Helen of Troy, está cambiando de estrategia a medida que disminuye el interés en las botellas de agua.

Helen of Troy, propietaria de Hydro Flask, así como de otras marcas importantes, incluidas OXO, Osprey, PUR y Drybar, señaló "menores ventas" de bebidas isotérmicas al compartir sus resultados del primer trimestre el lunes. Las ventas netas de productos en la categoría Hogar y exteriores de Helen of Troy, que incluye Hydro Flask, cayeron un 7,3% respecto al mismo período del año anterior. Helena de Troya también citó una caída en las ventas de ventiladores de temporada, aparatos para el cabello y productos de filtración y humidificación del aire.

Hydro Flask, fundada en 2009 en Oregón, es un actor importante en la categoría de botellas de agua. Sin embargo, en Estados Unidos, “la preferencia de los consumidores continúa alejándose de las botellas… hacia los vasos, donde la marca tiene una presencia menor”, ​​dijo Noel Geoffroy, director de operaciones de Helen of Troy, durante una conferencia telefónica sobre resultados. Si bien Hydro Flask vende algunos vasos, históricamente sus botellas de agua han acaparado una mayor participación de mercado. Los productos Hydro Flask están disponibles en tiendas físicas y en línea, así como a través de Amazon.

La demanda de botellas de agua reutilizables se disparó en los últimos años, beneficiando a marcas como Nalgene, Yeti y S'well. Pero ahora, los vasos están despegando, gracias a las excelentes críticas de personas influyentes, así como a los videos virales de Tik Tok. Ahora, Hydro Flask está recurriendo más a los vasos para mantenerse al día con la competencia.

Uno de los vasos más populares del mercado es el de 40 oz de Stanley. Vaso extintor. Según los informes, el vaso se agotó a las pocas horas o minutos de ser reabastecido. Incluso llegó a tener una lista de espera de 150.000 personas. En junio (un período no incluido en estas ganancias más recientes), Hydro Flask lanzó su nuevo Travel Tumbler, que viene en dos tamaños, se puede personalizar y, como el de Stanley, incluye una pajita flexible y un asa.

Si bien las ventas del Travel Tumbler no se reflejan en los últimos resultados de Helen of Troy, "estamos entusiasmados por la rápida respuesta de los consumidores y somos optimistas sobre el crecimiento de esta nueva incorporación a la familia Hydro Flask", dijo Geoffroy. Helen of Troy espera que las ventas de Hydro Flask se mantengan "estables o ligeramente superiores" durante el año.

Susan Anderson, directora general de Canaccord Genuity, dijo a Modern Retail que es probable que Hydro Flask "siga la tendencia" e invierta más en vasos si las ventas van bien. "Creo que están intentando conseguir otra distribución en este momento", explicó. "Se distribuyen principalmente en artículos deportivos... pero creo que la distribución en otros puntos de venta que no necesariamente están al aire libre, pero que venderían más productos tipo vaso, también podría ayudarlos".

A pesar de la disminución de Hydro Flask, a muchas de las marcas de Helen of Troy les está yendo bien. OXO, que vende artículos como abrelatas y cafeteras, “superó al mercado en categorías principales”, dijo Geoffroy, con ventas de aparatos de cocina y recipientes para almacenar alimentos secos “sólidamente por encima” de los niveles previos a la pandemia. Osprey, que vende mochilas para actividades al aire libre, también tuvo un desempeño “muy bueno”, dijo Geoffroy, debido a un gran interés en el senderismo, el ciclismo y los viajes.

En general, las ventas netas de Helen of Troy para su primer trimestre fiscal cayeron un 6,6% año tras año. Aun así, el director ejecutivo, Julien Mininberg, dijo que los resultados fueron "mejores de lo que esperábamos". El margen de beneficio bruto de Helen of Troy mejoró 380 puntos básicos, su inventario cayó casi un 30% respecto al año anterior y mantuvo sus perspectivas para el resto del año fiscal 2024.

En octubre, Helena de Troya anunció el Proyecto Pegasus, un plan de reestructuración que apunta a ahorros anualizados de entre 75 y 85 millones de dólares. El objetivo del Proyecto Pegasus, según Mininberg, es "mejorar los márgenes operativos, el flujo de caja y la eficiencia operativa y organizativa, así como proporcionar una plataforma para futuras inversiones de crecimiento". Tres meses después de lanzar el Proyecto Pegasus, Helena de Troya anunció que despediría al 10% de su fuerza laboral global.

En el marco del Proyecto Pegaso, Helena de Troya está “observando un impulso y ahorros significativos en línea con los objetivos anunciados anteriormente”, dijo Geoffroy. Agregó que alrededor del 25% de los ahorros están programados para el año fiscal 2024, con una “gran parte” programada para 2025 y el resto para 2026.

Anderson de Canaccord Genuity dijo a Modern Retail que a la compañía le ha ido "muy bien" en sus últimos resultados. "Creo que el flujo de caja libre que surgió a través de la reducción de inventarios, obviamente el enorme aumento en las ganancias, demostró que su estrategia Pegasus está funcionando y que está comenzando a materializarse", dijo. “Las ventas también fueron un poco mejores de lo esperado. Así que creo que realmente lograron todo lo que la gente buscaba”.